Executivo (a) Regional de Vendas

A Urben Construtora e Incorporadora busca um(a) Executivo(a) Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial da regional e responder pelo resultado de vendas de todo o portfólio, dos lançamentos à comercialização do estoque. A posição integra o canal de vendas com equipe interna (House Urben) e a rede de imobiliárias e corretores parceiros, com a missão de ampliar a presença da Urben no mercado regional e desenvolver novas frentes de negócios.

Essa liderança define as prioridades comerciais por empreendimento e canal, direciona os gestores locais e responde pela evolução do Valor Geral de Vendas (VGV), pela velocidade de vendas e pela previsibilidade dos resultados. A atuação em campo é parte central da função, com participação direta na abertura de canais, na estruturação de parcerias e na condução de negociações estratégicas até o fechamento.

Experiências que buscamos

• Liderança comercial no mercado imobiliário, com responsabilidade direta por metas de VGV e resultados de vendas.
• Comercialização de empreendimentos de construtoras ou incorporadoras, com atuação no planejamento de lançamentos e gestão comercial de estoque.
• Gestão simultânea de múltiplos canais, incluindo equipe própria e rede de imobiliárias e corretores parceiros.
• Desenvolvimento de novos negócios, com histórico de abertura de canais, estruturação de parcerias ou expansão comercial que tenha gerado vendas.
• Gestão e desenvolvimento de lideranças comerciais, com base na região e relacionamento ativo com o mercado imobiliário local.

Habilidades técnicas

• Planejamento comercial do portfólio. Desdobrar metas por praça, empreendimento e canal. Definir onde concentrar equipes, parceiros e ações comerciais com base na demanda, no estoque e na velocidade de vendas.
• Diagnóstico de funil e previsão de vendas. Cruzar os dados e identificar gargalos e oportunidades registrados no CRM. Identificar em que etapa a conversão caiu e projetar o fechamento considerando o estágio, o valor e os impedimentos de cada negociação relevante.
• Gestão de canais e parcerias. Avaliar o potencial de cada parceiro, negociar condições dentro das alçadas comerciais e medir a contribuição do canal em visitas, propostas, vendas e VGV.
• Estratégia de lançamentos e estoque. Interpretar demanda, concorrência e faixa de preço para orientar a estratégia de venda de cada empreendimento e propor ajustes de campanha, posicionamento ou condições comerciais.
• Negociação estratégica. Conduzir negociações complexas, avaliar o impacto de concessões e articular as áreas envolvidas para levar o negócio até o fechamento.

Comportamentos esperados na rotina comercial

• Transformar a reunião semanal em decisão. Apresentar meta versus realizado, previsão de fechamento e principais desvios. Sair da reunião com ações definidas, responsáveis e prazos, e verificar na semana seguinte o que foi executado e com qual efeito.
• Manter uma agenda ativa de campo. Visitar operações e parceiros estratégicos, apoiar e direcionar a equipe na prospecção de novas imobiliárias, acompanhar o número de imobiliárias ativas, acompanhar lançamentos e assumir pessoalmente as negociações em que sua atuação possa destravar o fechamento.
• Desenvolver os gestores na prática. Revisar com as lideranças locais situações reais de venda, dar feedback sobre a condução das negociações e cobrar os encaminhamentos combinados nos rituais de gestão.
• Conduzir acordos comerciais com clareza. Alinhar condições e responsabilidades com os parceiros, respeitar as alçadas de aprovação e acompanhar cada compromisso até a entrega.